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市場時不我待,營銷及時布局 ——武塔公司召開2020年營銷工作會
發布時間:2020-01-10 14:41:28 作者:王超群 文章來源:中電建武漢鐵塔有限公司 訪問次數:

市場時不我待,營銷及時布局。1月9日下午,武塔公司2020年營銷工作會按計劃召開。根據公司黨委精簡辦會的要求,本次會議只邀請部分領導出席。裝備公司黨委書記、董事長萬青,武塔公司黨委書記、董事長胡林波,武塔公司黨委副書記、總經理夏金華,常務副總經理徐斐出席了會議。營銷分公司、履約管理部全體人員參會,鐵塔分公司、鍍鋅分公司、物資分公司、天源公司及部分部室負責人列席了會議。

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會議首先由營銷分公司總經理王超群做了2020年營銷工作報告,總結了2019年營銷工作的亮點,深刻分析了營銷工作的不足,布置了2020年市場開拓、內部營銷指標以及考核管理方法。2020年,營銷分公司要完成新簽合同7.4億,營業收入7億,利潤1250萬元等主要經濟指標。“上繳公糧”,先按營收的5%提取管理費;“掙下口糧”,保證分公司的全部運營費用;“交出余糧”,向公司上交利潤。用新的管理思路、新的算賬辦法,不斷自我革新,自我規范,爭當武塔深化改革的排頭兵!營銷各分部負責人,一部陳超、二部周戰波、三部王紅芳、四部龔洪濤分別就各自的市場領域做了2020營銷思路匯報。

為控制對外經濟合同的風險,會上,董事長胡林波對2020年營銷分公司進行了二級授權。要求營銷分公司嚴格執行裝備公司有關對外經濟合同的管理規定,按授權履責,規范流程,控制風險。

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會議還隆重表彰了在2019年營銷工作中,表現突出、業績優秀的7位榜樣。分別是,“2019年度市場突破榜樣” 李樹良, “2019年度項目管理榜樣” 許瑩雄, “2019年度履約服務榜樣” 徐笑天,“2019年度商務支撐榜樣” 喬雯, “2019年度項目結算榜樣” 潘智婷, “2019年度營銷巾幗榜樣” 宋丹,“2019年度營銷新人榜樣” 徐軒。會議號召全體營銷員向他們學習,在武塔發展的大好機遇中展現自己才華,實現自身價值。

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會上,分管營銷工作的常務副總徐斐要求營銷工作要審時度勢、善借資源、奉獻擔當,完成2020年營銷任務。總經理夏金華要求2020年新業務開拓要明確定位植入自身優勢,要以利潤為導向厘清項目成本,推行項目制加強過程和成本管控。

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黨委書記、董事長胡林波對營銷部門提出了具體要求:

一、提高新業務占比

在鞏固傳統業務市場同時,把新業務提高到20%。2020年國網特高壓、常規批次招標,要保證全部中標。要對新業務提高獎勵系數,激勵機制必須考慮新業務難度,合理傾斜。

二、加強項目經理制

2020年,不光營銷分公司,所有利潤單元,所設置的經營指標完成,只有依靠項目,做好項目預算、成本一一對應。中層干部和營銷員都要向項目經理轉變。項目經理的分級管理,要通過不同形式的考試考核,等級要浮動,且只能作為下一年的基薪確認標準,月度和年度績效與業績掛鉤,與項目利潤掛鉤。

三、建立合理的用人制度和激勵機制

打破用人中的身份界限,優勝劣汰。

最后,裝備公司黨委書記、董事長萬青做了總結講話。萬書記首先對武塔公司2019年的營銷成績,以及2020新年伊始首家召開營銷工作會,表示了肯定。評價2019年武塔公司的新班子有新思路,新思路下有新舉措,新舉措下取得新業績,而今又重新踏上2020年新征程,希望武塔公司在原有基礎上,完成2020年各項任務,圓滿收官“十三五”。

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萬書記同時指出武塔營銷工作中的不足:

1、了解市場、融入市場、掌握市場能力不夠,要適應真正的市場。

2、營銷工作思路不開闊,營銷不能局限于單一產品。

3、營銷成本分析不清楚,要從供應鏈著手厘清成本。

4、營銷員對市場價格深入不夠,要學會用市場的尺子衡量自己。

5、平臺化思路缺乏,要聯合同業,做大“中電建武塔”這個品牌。

 

萬書記還提了如下希望:

一、以黨建為引領

要以黨建為引領,與生產經營工作深度融合,堅持“四同步、四對接”推進經濟工作。要“守初心、爭朝夕、追夢想”:“守以員工為本的初心”,“爭高質量發展的朝夕”,“追電建裝備的夢想”。

二、梳理完善機制

要梳理完善機制,以市場和成本為抓手。要用馬克思政治經濟學價值理論,在C+V+M=P中,增加員工創造M,提高價值P,鼓勵全員創造提升產品價值,共享經濟效益。要化小核算單位,厘清各自成本,同時設計獎勵辦法,剛性兌現。

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本次會議簡約熱烈,營銷分公司全體員工深受鼓舞。順大勢者昌!我們必須緊緊抓住歷史機遇,聚焦主業、廣納英才、持續創新,探索屬于自己的核心領域,不斷提升核心競爭力。

 

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